Il cliente,
prima dell'immobile.
Il Metodo Consulente Immobiliare di Parte (CPI®)
Cerchiamo persone che vogliono lavorare nel mercato immobiliare in un modo diverso: dalla parte di un solo cliente per volta, con formazione, procedure e strumenti dedicati.
Mercato immobiliare: c'è un vuoto da colmare
Per anni il mercato immobiliare si è concentrato soprattutto sugli immobili: dalla acquisizione in avanti.
Il Metodo CPI® parte da un presupposto diverso: prima dell'immobile viene il cliente.
È il cliente che sceglie, decide, affronta i rischi e sostiene i costi. Ed è il cliente che oggi cerca un professionista disposto a lavorare esclusivamente nel suo interesse.
Lavorare sulla domanda, non solo sull'immobile
Gli acquirenti. Una parte enorme del mercato. Spesso seguiti distrattamente durante un'unica visita.
Con il Metodo CPI® l'acquirente non è più un semplice contatto. Diventa un cliente che sceglie il professionista prima ancora dell'immobile, conferisce un incarico, versa un acconto e riconosce un compenso per l'assistenza ricevuta ad obiettivo raggiunto.
- ✓Fa l’interesse del suo unico cliente, offre e riceve fiducia
- ✓Costruisce un rapporto solido e continuativo con il cliente
- ✓Valorizza economicamente la propria lealtà e competenza
- ✓Riduce il numero di consulenze gratuite
- ✓Incassa un acconto all’avvio dell’attività
- ✓Lavora con tutti gli immobili presenti sul mercato
- ✓Può affiancare la consulenza all’intermediazione
Come il CPI® assiste il cliente
Il Metodo CPI® si applica attraverso tre ambiti di intervento, semplici da comprendere per il cliente e concreti da proporre nella propria attività quotidiana.
Acquisto Protetto®
L’acquirente incarica il CPI® di assisterlo per l’acquisto, per qualsiasi immobile sul mercato. Il professionista analizza opportunità e criticità, verifica la documentazione, affianca il cliente nella trattativa e nella predisposizione della proposta, fino al rogito. Il CPI® non ha immobili da vendere.
Vendita Protetta®
Il proprietario viene assistito nella preparazione e nella gestione della vendita: documentazione, strategia, valutazione delle offerte, trattativa e tutela dei propri interessi fino alla conclusione dell’operazione.
Assistenza Anti Imprevisto®
Il cliente può richiedere una consulenza per risolvere un dubbio, valutare un problema, verificare o prendere una decisione con maggiore consapevolezza. Senza necessariamente orientare alla vendita o all’acquisto.
Il rapporto nasce prima della scelta dell'immobile
Il rapporto nasce prima della scelta dell'immobile. Il cliente sceglie il professionista e solo successivamente sceglierà la casa.
Il CPI® interviene ponendo al venditore le domande giuste, negoziando le condizioni e inserendo tutte le opportune tutele nella offerta di acquisto: tutti sappiamo che è proprio in questa fase che una vera consulenza di parte evita problemi, costi imprevisti e decisioni affrettate.
È questo che rende il CPI® un vero alleato del cliente.
Mediazione e consulenza: cambia il rapporto con il cliente
Il mediatore può offrire consulenza, ma questa accompagna la sua attività principale: l'intermediazione.
Per questo trasformare la consulenza in un servizio autonomo, retribuito e che fidelizzi il cliente, è difficile per l'intermediario.
Per il CPI® invece, la consulenza è il suo unico servizio.
Il cliente sceglie un CPI® che lavora per lui e lo paga per essere assistito.
È un rapporto semplice e immediatamente comprensibile: lavora per te, lo paghi tu.
- ✕Acquisizione immobili (spesso senza incarico)
- ✕Pubblicità e telefonate
- ✕Visite e appuntamenti
- ✕Consulenze spesso gratuite
- ✕Trattative (esito incerto)
- ✕Rapporti occasionali con gli acquirenti
- ✓Acquisizione clienti
- ✓Incarico professionale
- ✓Acconto iniziale
- ✓Consulenze pagate
- ✓Rapporto fiduciario continuativo
- ✓Il cliente deve solo trovare il giusto immobile tra i tanti
L'obiettivo è sempre condiviso
Quando il professionista lavora nell'interesse del cliente, entrambi cercano lo stesso risultato. Questo rende il rapporto più chiaro, rafforza la fiducia e riduce la dispersione di energie.
Un buon consiglio produce valore anche quando non conduce immediatamente a una compravendita: genera compensi, gratitudine, reputazione, recensioni positive e nuovi clienti attraverso il passaparola.
Diciotto anni di esperienza sul campo
Il Metodo CPI® non nasce da una teoria. È la naturale evoluzione dell'esperienza maturata da Dimorama® in oltre diciotto anni e migliaia di consulenze fatte per una sola parte. La pratica ha evidenziato un'esigenza costante: il cliente non cerca soltanto informazioni. Cerca tutela, chiarezza.
Cerca un professionista di cui fidarsi.
Dal 2026 la professione di CPI® assume una propria identità individuale. Con il portale del CPI® si separa da Dimorama e diventa una entità autonoma, con una denominazione (CPI®) che il professionista può utilizzare nella propria attività.
Gli strumenti del Metodo CPI®
Un ecosistema di competenze, regole e strumenti operativi che garantiscono qualità al cliente e consentono al professionista di iniziare a lavorare con un sistema consolidato e continuamente aggiornato.
Descrive il metodo di lavoro e i passaggi operativi, script e tecniche commerciali.
Guidano lo svolgimento delle diverse attività di consulenza.
Documentazione predisposta per incarichi e rapporti con il cliente.
Definisce principi, responsabilità e standard condivisi.
Utilizzabile anche insieme al proprio marchio professionale.
Non un videocorso ma un confronto tra persone, con domande e casi pratici.
Assistenza nell’applicazione del Metodo CPI®.
Evoluzione degli strumenti sulla base dell’esperienza maturata sul campo.
Il Modello Operativo CPI®
1. Il professionista che opera in altre attività può scegliere per le attività di consulente di parte il marchio Dimorama-CPI® oppure utilizzare anche il proprio marchio in affiancamento.
2. Il marchio CPI® identifica in modo chiaro le attività di consulenza immobiliare di parte e aiuta il cliente a percepire e distinguere i due ruoli se sei anche intermediario.
3. Sottoscrivi l'accordo, effettui la formazione, ricevi materiali e know-how. Adesso sei un CPI e puoi iniziare.
- ✓Nessuna royalty
- ✓Nessuna percentuale sul fatturato
- ✓Nessun franchising
- ✓Nessun obbligo di insegna
- ✓Solo un costo fisso mensile contenuto
- ✓Tutto ciò che fatturi ai tuoi clienti rimane tuo
A chi è rivolto
- ·Operatori del settore immobiliare esclusivamente con esperienza
- ·Agenzie e agenti immobiliari che sentono l’esigenza di lavorare in modo diverso
- ·Geometri, architetti, periti e professionisti tecnici*
- ·Consulenti che operano intorno al mercato immobiliare*
- ·Imprenditori*
* questi soggetti possono:
1) operare come CPI® utilizzando le procedure dedicate a chi non è abilitato alla intermediazione (con attività fatte nel pieno rispetto del perimetro imposto dalle norme).
2) operare come imprenditori: integrando nel team un addetto con esperienza ed abilitazione da intermediario potranno muoversi a tutto campo sfruttando la forza del Metodo CPI.
